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涂料经销商竞争有道 从细节抢占市场

涂料经销商竞争有道 从细节抢占市场

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【摘要】:

随着涂料行业发展进程的加快,市场竞争激烈,经销商的重要性对于涂料企业发展不言而喻。涂料企业也越发的重视起终端经销商们。为其提供培训、政策扶持、现场指导等,帮助企业打好基层基础,增强企业竞争力。

细节一、有力的新品策划。新品一方面是刚刚推向市场的产品,另一方面则是区域市场上没有的,能够让消费者眼前一亮的,价格没有同类可比性的产品,都可以叫作新品。否则,如果一款产品别家已经有了,而你才刚刚上,也不能叫新品。总之,在营销学上,新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率,涂料经销商要及时跟上节奏。

细节二、刷存在感。存在感是个很深入人心的感觉,让大家习惯了你存在,这样在用到涂料时第一时间就会想到你,想到你代理的品牌。比如你可以没卖出去涂料就可以拍照发朋友圈、QQ、论坛等,或者有顾客的涂装后照片是最好的宣传武器。要刷出自身的“存在感”,让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货,一直在卖货。热销氛围就是这样来的,传播正能量很重要,这种能量是会反过来给你加分,会产生聚集效应。

细节三、巧用娱乐。娱乐的力量是巨大的并且是很容易让人们所接受的,涂料经销商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到朋友圈、微博或者发到网上,以吸引网友的眼光,同时也给自己的品牌做了宣传。娱乐手段很多,可以大投入也可以小制作,关键是用心!

细节四、用“小利”换“大利”。 消费者究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心,得与众不同,得有买点。不过消费者内心深处还潜藏着一个“小九九”,就是“额外获利的兴奋点”,把它给激发了,卖货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。